Những điều bạn cần biết khi làm tiếp thị liên kết Amazon

Amazon là một trong những nhà bán lẻ lớn nhất trên thế giới. Trên thực tế, chỉ riêng ở Hoa Kỳ, Amazon chiếm gần 40% tổng doanh số bán hàng trực tuyến. Vì thế bất kì ai cũng có thể tham gia và kiếm lợi nhuận từ gã khổng lồ bán lẻ này; tất cả những gì bạn cần đó là sở hữu một trang web hoặc tài khoản mạng xã hội nhiều người theo dõi. Chương trình tiếp thị liên kết của Amazon, còn được gọi là Amazon Associates, là một chương trình tiếp thị liên kết cho phép người dùng kiếm tiền từ các trang web, blog hoặc phương tiện truyền thông xã hội của họ. Người tham gia tiếp thị liên kết Amazon chỉ cần đặt liên kết đến các sản phẩm của Amazon trên trang web của họ . Và khi khách hàng nhấp vào một trong các đường link liên kết của họ, người dùng sẽ nhận được hoa hồng. Hãy cùng kiemtien.com tìm hiểu làm thế thế nào để tham gia vào chương trình tiếp thị lớn nhất thế giới này và các chiến lược để có có thể tối đa hóa lợi nhuận của bạn.

Tiếp thị liên kết Amazon

Các chương trình tiếp thị liên kết hoặc liên kết như của Amazon về cơ bản là các thỏa thuận trong đó chuỗi thương mại điện tử như Amazon trả hoa hồng cho các trang web liên kết để các Publishers thu hút traffic và doanh số bán hàng truy cập vào trang thương mại của Amazon. Các trang liên kết liên kết đến trang thương gia và được thanh toán theo thỏa thuận của chương trình. Các nhà tiếp thị sẽ được nhận khoản hoa hồng như đã thỏa thuận trước đó. Ví dụ, chương trình liên kết của Amazon thanh toán cho các trang liên kết dựa trên số lượng người mà họ kéo truy cập đến website Amazon.

Có một số lợi ích đối với tiếp thị liên kết cho cả người cung cấp và đối tác tham gia tiếp thị. Đối với người bán, đó là cơ hội để mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng doanh số bán hàng bằng cách quảng bá sản phẩm qua người có tầm ảnh hưởng (Influence Marketing) với mức hoa hồng hợp lý. Bởi vì tiếp thị liên kết dựa trên hiệu suất – các đơn vị liên kết chỉ được trả tiền khi khách hoàn thành quá trình thanh toán mua hàng – những người tham gia vào chương trình liên kết cũng có động lực thúc đẩy chuyển đổi.

Đối với những người tham gia làm đối tác, việc tham gia vào chương trình tiếp thị liên kết cho phép họ tham gia vào thương mại điện tử mà không cần phải thiết lập hoặc duy trì cửa hàng của riêng mình. Cơ hội này cũng tạo cơ hội kiếm tiền từ trang web, blog hoặc phương tiện truyền thông xã hội và kiếm được hoa hồng từ tiếp thị liên kết Amazon.

Có ba loại tiếp thị liên kết:

• pay-per-sale: Với chương trình này, nhà cung cấp sẽ trả cho đối tác tiếp thị liên kết khi Publisher bán được một sản phẩm mà khách hàng đã hoàn tất thanh toán cho nhà cung cấp. Một số nhà cung cấp hay doanh nghiệp sẽ chi trả hoa hồng này theo tổng giá trị đơn hàng.
• pay-per-click: Trong thỏa thuận này, đơn vị liên kết được thanh toán dựa trên số lượng khách hàng truy cập đến trang web của người bán thông qua link liên kết của Publisher và nhà cung cấp phải trả hoa hồng cho Publisher dù khách hàng có mua hàng hay không.
• pay-per-lead: Loại chương trình này trả tiền cho các chi nhánh dựa trên số lượng khách truy cập vào trang web của doanh nghiệp hoặc nhà cung cấp để đăng ký làm khách hàng tiềm năng hoặc điền vào thông tin được yêu cầu trên trang web.

Chương trình tiếp thị liên kết Amazon hoạt động như thế nào?

Amazon Associates thực chất là một chương trình giới thiệu trả tiền hoa hồng cho các trang website giới thiệu. Vì vậy, khi một khách hàng đến Amazon thông qua link liên kết trên trang web của bạn, bạn sẽ nhận được phần trăm doanh thu của bất kỳ thứ gì họ mua trong 24 giờ tới.

Hoa hồng của bạn thay đổi tùy thuộc vào loại mặt hàng mà khách hàng mua. Tham khảo biểu đồ bên dưới để biết mức phí chương trình tiêu chuẩn cố định của Amazon dành cho các danh mục sản phẩm khác nhau.

Điều cần lưu ý đó là doanh thu bạn không chỉ phụ thuộc vào hoa hồng mà còn dựa vào tỷ lệ chuyển đổi. Tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate) của bạn cũng rất quan trọng vì nó phản ánh số lượng người đang thực sự nhấp vào một liên kết liên kết và mua hàng sau khi truy cập trang web của bạn. Điều cần lưu ý đó là doanh thu bạn không chỉ phụ thuộc vào hoa hồng mà còn dựa vào tỷ lệ chuyển đổi.

Tỷ lệ chuyển đổi là phần trăm tổng khách truy cập vào link liên kết qua trang website của bạn và số khách hàng thực hiện quá trình thanh toán mua hàng. Ví dụ: nếu trong tháng 8, trang web của bạn nhận được 5.000 khách truy cập và 10 người trong số đó đó đã mua hàng sau khi nhấp vào liên kết liên kết của bạn, tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 0,2%. Tỷ lệ chuyển đổi đơn vị liên kết trung bình là 0,5 phần trăm đến 1 phần trăm. Tuy nhiên, một số chi nhánh thường xuyên có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều.

Vì bạn nhận được tỷ lệ phần trăm của mọi thứ mà khách hàng mua từ Amazon trong vòng 24 giờ kể từ khi họ đến Amazon từ một liên kết liên kết, nên cũng có khả năng kiếm thêm doanh thu từ các sản phẩm mà bạn không quảng cáo cụ thể. Ví dụ: nếu bạn đang sở hữu và quản lý blog làm đẹp có các liên kết liên kết đến các mặt hàng làm đẹp, có mức hoa hồng 10%, bạn có thể nhận được 10% khi khách hàng mua một loại kem dưỡng ẩm cao cấp, nhưng cũng có thể nhận được 8% tổng giá trị đơn hàng nếu ai đó truy cập vào link bạn nhưng họ lại mua thực phẩm.

Tuy nhiên, để kiếm hoa hồng từ việc mua hàng trên Amazon, khách hàng phải đặt hàng trong vòng 24 giờ sau khi truy cập vào Amazon từ liên kết của bạn. Khi cửa sổ 24 giờ đó đóng lại – hoặc nếu khách hàng vào lại Amazon thông qua liên kết của một đơn vị liên kết khác, bạn sẽ không kiếm được bất kỳ khoản phí nào từ những lần mua hàng tiếp theo. Tuy nhiên, nếu khách hàng quay lại Amazon thông qua một trong các liên kết liên kết của bạn, thì một cửa sổ 24 giờ mới sẽ mở ra và bạn sẽ lại đủ điều kiện để kiếm các khoản phí dựa trên đơn đặt hàng của khách hàng.

Nếu khách hàng đến Amazon từ một trong các liên kết của bạn, thêm một mặt hàng vào giỏ hàng của họ và rời khỏi Amazon mà không hoàn thành đơn đặt hàng của họ, bạn vẫn có thể kiếm được phần trăm từ việc bán hàng đó. Miễn là mặt hàng được thêm vào giỏ hàng của người mua sắm trong khoảng thời gian 24 giờ đó, bạn sẽ nhận được phí giới thiệu nếu đơn hàng được đặt trước khi giỏ hàng hết hạn, thường là 90 ngày.

Chương trình liên kết của Amazon: Ưu và nhược điểm

Tạo ra thu nhập thụ động từ tiếp thị liên kết Amazon có lẽ là cơ hội cho tất cả mọi người trên thế giới. Tuy nhiên chúng tôi xin phân tích một số ưu, nhược điểm của chương trình Amazon Associates

Ưu điểm

• Dễ dàng khi tham gia trở thành đối tác của chương trình Amazon Associates. Bạn chỉ cần vài phút để đăng ký tham gia vào chương trình tiếp thị lớn nhất thế giới này.
• Amazon là cơ quan quản lý thương mại điện tử. Gã bán lẻ khổng lồ này từ lâu là một thương hiệu đáng tin cậy, nổi tiếng, vì vậy bạn không cần lo lắng về chất lượng hay ít người biết đến sàn giao dịch này.
• Đa dạng các mặt hàng, sản phẩm dịch vụ với hơn 3 tỷ mặt hàng được rao bán trên khắp thế giới.
• Bên cạnh sản phẩm mà đối tác đăng ký làm tiếp thị thì Publisher còn có thể nhận được hoa hồng khi có traffic truy cập vào Amazon thông qua link liên kết của bạn. Hơn nữa, bạn cũng nhận được hoa hồng khi khách hàng mua bất cứ sản phẩm nào trên Amazon trong vòng 24h hoặc thêm vào giỏ hàng của họ.

Nhược điểm

• Hoa hồng của Amazon rất thấp trong một số danh mục. Đối với một số sản phẩm làm đẹp cao cấp với mức hoa hồng 10% thì những mặt hàng khác như máy trò chơi điện tử chỉ ở mức hoa hồng 1%.
• Thể lệ, quy định của chương trình Associates Amazon khá khó khăn và được cập nhật thường xuyên nên đòi hỏi người tham gia làm đối tác tiếp thị phải cập nhật thường xuyên.
• Nếu chưa có một trang web nào để đánh giá sản phẩm thì sẽ rất khó khăn đối với những người mới bắt đầu biết đến tiếp thị liên kết. Bởi việc tạo và xây dựng một website không hề dễ dàng và mất nhiều thời gian.

Chương trình tiếp thị liên kết Amazon: Chiến lược tối đa hóa lợi nhuận

Biến trang web của bạn thành một trang liên kết Amazon có lợi nhuận? Hãy thử các mẹo này để tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn và tối đa hóa khoản thanh toán trên Amazon.

Tìm một thị trường ngách

Các website kiếm được doanh thu từ tiếp thị liên kết với Amazon được gọi là “Niche site”. Bởi các trang web này tập trung vào một ngách nhỏ của thị trường, lựa chọn sản phẩm phù hợp với phân khúc thị trường.

Tìm kiếm phân khúc có lợi nhuận, cạnh tranh thấp có thể là một thách thức, nhưng bạn nên tìm kiếm một phân khúc mà bạn có kiến ​​thức hoặc yêu thích. Ví dụ: nếu bạn thích chăm sóc da tự nhiên, bạn có thể bắt đầu blog làm đẹp, hoặc, nếu bạn quan tâm đến trò chơi, bạn có thể tham gia đánh giá review các trò chơi hoặc bảng điều khiển trò chơi. Tập trung và sáng tạo nội dung, đặc biệt là chủ đề sánh giá sản phẩm là một trong những cách hiệu quả nhất để biến website của bạn thu hút khách hàng. Tuy nhiên bạn cần chọn lĩnh vực đúng sở trường của mình và đánh giá sản phẩm chân thật, có như vậy mới tạo niềm tin cho khách hàng.

Nếu chỉ quan tâm đến sở trường của bạn thôi chưa đủ, để thành công với mô hình này bạn cần bỏ thời gian tìm kiếm nghiên cứu từ khóa, thị trường. Xác định xem thị trường ngách nào có ít cạnh tranh và tiềm năng để triển khai mô hình của bạn.

Tạo nội dung thường xuyên

Mặc dù bạn có thể quảng cáo các sản phẩm của Amazon trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc trên YouTube, nhưng hầu hết những người kiếm vài chục nghìn đô mỗi tháng đều phát triển theo hướng viết Blog. viết các bài đánh giá sản phẩm đơn lẻ về các sản phẩm khác nhau của Amazon là một lựa chọn phổ biến, nhưng có nhiều cách khác để tạo nội dung theo định hướng đánh giá có thể hấp dẫn hơn.Viết các bài đánh giá sản phẩm đơn lẻ trên Amazon có lẽ là sự lựa chọn phổ biến đối với nhiều người, nhưng để tạo nội dung hay và thu hút người xem thì bạn có thể tổng hợp theo chủ đề để đánh giá theo cách “ Top 5 chiếc điện thoại phù hợp với sinh viên”.

Hướng đi khác đó là viết nội dung hướng dẫn, trải nghiệm sản phẩm, chẳng hạn “Cách sử dụng máy cắt cỏ thông minh” hoặc “5 mẹo sử dụng máy cắt cỏ thông minh”. Qua cách này, bạn có thể sáng tạo nhiều nội dung mà không hề gây nhàm chán cho người xem.

Điều quan trọng là phải đăng thường xuyên để giữ cho trang web của bạn được cập nhật và tạo nội dung độc đáo không chỉ đơn giản là viết lại mô tả trên Amazon của sản phẩm. Nếu bạn không tự mình thử nghiệm một sản phẩm, hãy đọc các bài đánh giá của người khác về sản phẩm đó để tạo nội dung vừa độc đáo vừa hữu ích cho khách hàng tiềm năng.

Tối ưu hóa SEO cho các sản phẩm

Hầu hết lưu lượng truy cập vào các trang web liên kết đến từ các từ khóa tìm kiếm liên quan đến sản phẩm hoặc tìm kiếm các bài đánh giá về các sản phẩm cụ thể, vì vậy hãy sử dụng các cụm từ dài và sử dụng từ khóa chính xác trong URL của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang viết bài đánh giá về một thiết bị, hãy bao gồm thương hiệu và số hiệu của sản phẩm, chẳng hạn như “Đánh giá về máy ảnh Sony Alpha A6500 Kit 16-50mm f3.5-5.6 OSS” cả trong tiêu đề và URL nếu bạn có thể.

Chương trình tiếp thị liên kết Amazon có phù hợp với bạn không?

Có rất nhiều điều cần xem xét trước khi đăng ký Amazon Associates. Nếu bạn đã có một trang web với nội dung phù hợp mà bạn có thể thêm các liên kết liên kết vào, đó có thể là một cách đơn giản để bắt đầu kiếm thêm thu nhập trong dài hạn.

Tuy nhiên, nếu bạn là một người mới biết đến tiếp thị liên kết thì bạn và có ý định tạo một trang web tìm kiếm lợi nhuận từ mô hình này thì quá trình khởi chạy một trang web tốn khá nhiều thời gian. Nhưng điều đó không có nghĩa là không thể đối với người mới bắt đầu. Để tạo ra thu nhập thụ động lâu dài và bền vững thì thời gian ban đầu bạn bỏ ra rất xứng đáng.

Lời kết

Tóm lại, có không ít những người “giàu lên” nhờ làm tiếp thị liên kết. Không chỉ không giới hạn nhà cung cấp tham gia, như vậy bạn có thể tiếp thị nhiều sản phẩm từ nhiều nhà cung cấp; mà còn là công việc tự do. Bạn có thể làm chủ được thời gian và tài chính. Tiếp thị liên kết Amazon đã và đang trở thành xu thế nơi mang lại lợi nhuận cho bất kỳ ai tham gia.